真實精液大爆射

寰球农业对可抓续发展的需求日益进犯波多野结衣 女同，生物制剂阛阓正迎来前所未有的发展机遇。关联词该阛阓的竞争也日趋强烈，生物制剂企业如安在同质化的红海中开辟蓝海，成为了行业关注的焦点。

本次访谈邀请到了中拜耳作物保护团队杀菌剂、生物制剂和果蔬家具主宰Ralf Glaubitz，以及先正达欧洲生物制剂与种子健康部门主宰Matt Pickard，探讨若何打造相反化的家具，培养专科的销售团队，提供优质的农户管事等，为业内企业开拓阛阓提供可贵的训诲以供鉴戒。

生物制剂阛阓的竞争日趋强烈，您若何将您的家具相反化？

拜耳：让咱们不同于其他企业的少量是，咱们将生物成品纳入详细有盘算，而非提供单独的家具。咱们供应的独到家具组合包含多个规模，涵盖种子和性状、合成农药、生物制剂和数字家具，况且咱们越来越深爱将这些家具整合在一皆，构成齐全的经管有盘算，以智能、活泼、全面的形态，草率农民在病虫害和生物刺激方面濒临的挑战。简而言之，咱们提供的不是单独的生物制剂，而是将生物制剂行为向莳植者提供附加值的着手，整合进齐全的详细有盘算，并充分应用每一项本事。

先正达：咱们信得过的相反化之处在于对立异的关注。在欧洲，咱们专注于让更多家具赢得登记并作念好销售准备，通过合适的销售旅途干涉欧洲的主要阛阓。咱们还会优先筹商趋承关连；咱们的指标是成为行业内的首选巴合股伴，鼓励趋承，以便莳植者更快获取更多生物经管有盘算。咱们近期就生物制剂开展了一系列新趋承，包括与 Gingko Ag Biologicals 联袂优化一款始创家具中次级代谢物的坐蓐，以及与 Intrinsyx Bio 趋承，扩大其独到植物内生菌制剂的实行。

以商量推动的立异，与对阛阓深刻的交融相集结，让咱们有别于大多数的生物成品企业。此外，咱们不仅着眼于家具偏激对莳植者的益处，咱们还提供附加管事、数字家具和农艺建议，以便更精准地使用家具，最终为莳植者带来更好的投资讲演。

您对销售团队提供了哪些培训，让他们冒失高效销售生物制剂？

拜耳：咱们积极提供培训，以寰球化规范集结当地需求量身定制。岂论在哪个地区，咱们的指标不是单纯陈列家具特色，而是对经管有盘算有全面的了解。

领先在本事层面，要深刻商量生物制剂若何发达作用，以便销售团队冒失全都交融其在泥土和植物中的作用。这包括有益的反作用（如作物刺激），以及家具中枢的作用机制。有了更全面的遒劲，销售团队不错更好地定位生物经管有盘算，并淡薄使用建议，以便莳植者冒失充分发达后来劲。

除了本事层面，咱们还要作念好阐扬和定位使命，举例，若何经管对功效存在的异议，以及若何准确而又天际有六合先容包含咱们生物制剂的详细经管有盘算。是以，咱们不仅列出本事范例，还深刻、针织地先容生物制剂对莳植者和作物的益处，饱读动他们选定这些家具。

先正达：培训对先正达生物制剂销售东说念主员而言衰退舛错。咱们绝大多数的销售团队均领有塌实的农艺和本事经验，但销售生物成品需要对作物环境有更全面的遒劲，包括非生物和营养威逼，还会借助多年来咱们在遗传学和植保规模的上风。培训的神色多各样种，咱们配置了一个庞大的在线培训资源库。但最佳的培训仍然是在田间，在作物助长季时分。为此咱们传授一些里面专科学问，况且好多来自瓦拉格罗的大师会在助长季时分及前后培训销售团队。

在您向农民实行生物制剂的这些年，在农服和农民培训方面作念了哪些矫正？

拜耳：连年来，跟着东说念主们对生物成品的了解和兴味的快速汲引，咱们学到了好多若何向农民先容生物成品的规范。简而言之，咱们最舛错的训诲是：要是你对生物成品的定位和传统化学品雷同，你最终会让客户失望。

生物成品不应以线性模范进行评估，不应只筹商对病虫害的功效。实际上，一些生物成品的功效与同类化学制剂并非全都相通。生物成品在不同方面有其他上风，举例对泥土健康或作物罗致营养上的积极影响。

因此，当咱们向农民先容生物成品时，咱们照实需要淡薄这种多维度的评估。这又引出了详细经管有盘算的话题。咱们对详细经管有盘算进行了无数微调，并在若何灵验地向莳植者传达其价值方面作念了矫正，为他们提供正确的使用信息，确保莳植者掌控场面，况且有信心赢得合理的产出。

先正达：先正达生物制剂部门在寰球为咱们的家具放纵投资于农服和培训。投资力度取决于各地的阛阓基线和经销巴合股伴。在欧洲，咱们为销售团队和农服参谋人提供全面的培训，以匡助他们草率莳植挑战（非生物威逼、害虫、杂草和病害），包括若何使用咱们的家具来经管这些问题。咱们正在进行两项要紧矫正，以确保培训愈加全面：领先是在交融和给与无益生物详细治理有盘算，这需要不同的莳植不雅念；其次是使用农业本事家具，举例害虫预测或匡助制定决策的数字家具（Cropwise™）有助于为草率预测的无益生物保举匹配的经管有盘算。这两项仍然依赖于学问富裕的农艺师，但不错匡助他们高效地检查、阐明并讲明草率有盘算的合感性。咱们现时在磨练针抗击威逼生物刺激剂的农服家具（阐明北欧马铃薯出现高温威逼的可能性，以对应用生物刺激剂 QUANTIS 作念出决策）。

您是否与当地的农民协会/趋承社联手，以扩大生物制剂的实行？

先正达：在大多数欧洲阛阓，趋承是咱们的标准形态，通过趋承以便更好地了解当地的需求。字据需求，咱们提供培训和宣传课程，以促进生物家具的应用。找到得意共同死力了解农场实际情况，并从田间家具功效中赢得可贵反映的巴合股伴至关舛错，这么咱们既不错在莳植者濒临挑战之前进行立异，又不错在不同环境条目下矫正对生物家具的使用建议。咱们在学习无数与生物刺激素和汲引营养应用成果家具有关的复杂规模，因此咱们积极寻求深端倪的趋承，这有助于在农场环境中进行测试并蚁合数据。

可否共享一些您的生物制剂使农民受益颇丰的得胜案例？

拜耳：举例，咱们的生物杀菌剂 Serenade ASO 已延迟到不同的作物、地区和应用。Serenade ASO 是咱们最畅销的叶用生物制剂之一，主要用于生果和蔬菜。在和农民与经销商相通时，咱们发现不少该家具施用到了泥土中，尤其是针对马铃薯（商量标明，除了减少病害，该家具还具有生物刺激素的功效）。

为了更贴合农民的需求，咱们开导了 Serenade 系列的另一款家具，该家具针对泥土应用进行了矫正，具有更高的孢子含量和优化的配方。其在多个地区的家具名为″Serenade Soil Activ″，在好意思国为″Minuet″。

咱们的商量东说念主员在好意思国发现，Minuet 对水稻也不错产生有益的作用。在加利福尼亚州进行的多年试考据实，与传统规范比拟，Minuet 的应用显耀提高了产量。对农民而言销耗合理，还有益于产量和盈利。

另一个例子是 Ibisio，这是一款以黑胡椒索取物制得的种子处理剂，在玉米田中强效驱鸟。Ibisio 已在欧洲赢得了首个登记，草率快速增加的鸟害问题。Ibisio 使用的不仅是生物源活性身分，也曾食物业中的一种身分——咱们展望该家具将在过去几年为莳植者带来附加值。

咱们不仅接力于挖掘和登记重生物成品，还在死力扩大现存生物成品的应用范围。过去新的和限制化的经管有盘算将持续干涉阛阓。

先正达：以下是我最可爱的一些在欧洲销售的家具案例。咱们正抓续扩大 MEGAFOL 的阛阓应用，这是咱们草率非生物威逼的冠军生物刺激剂。在本莳植季，该家具为从法国到波罗的海国度的谷类作物缓解霜冻威逼发达了显耀功效。咱们阛阓越过的汲引营养应用成果的家具 VIXERAN 为玉米和谷类作物补充了氮肥。在生物防治方面咱们有 TAEGRO，该家具可行为传统杀菌剂的补充，提高葡萄等作物的产量，确保作物相宜农残要求，让莳植者对收敛灰霉病充满信心。终末，咱们在大田作物方面也取得了进展，本莳植季在法国推出了 AQUICINE Duo，用于收敛小麦叶枯病。咱们冒失对传统本事加以补充，莳植者当今有信心转用生物制剂。

本文节选内容刊登于AgroPages天下农化网生意期刊《2024生物制剂专刊》：

英文原文刊登于 2024 Biologicals Special >>

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